2024电子商务大会现场

　　9月13日，2024电子商务大会——跨境电商专场以及跨境托管对接专场如期在北京国家会议中心举办。知名跨境电商平台、出海品牌、跨境服务生态企业、卖家代表等超过300人参会。

中国商业联合会党委常委、副会长傅龙成

　　中国商业联合会党委常委、副会长傅龙成在致辞中表示，跨境电商作为我国流通产业和对外贸易的重要组成部分，已成为推动经济高质量发展的重要力量。近年来，跨境电商正展现出强大的生命力，发展潜力进一步释放，已成为外贸发展的新动能。广大中小企业借助跨境电商平台大力拓展全球市场，逐步在全球数字化浪潮中成长为新型贸易的生力军。跨境电商作为全球经济合作的重要组成部分，不仅为中国企业提供了走向世界的机遇，也为全球各国经济合作注入了新的活力。只有不断创新，中国企业才能在激烈的国际竞争中立于不败之地;只有深入了解和融入目标市场的本土文化，才能实现中国品牌的全球化发展。

Morketing Group创始人&CEO曾巧

　　Morketing Group创始人&CEO曾巧现场发布《2024-2025 品牌全球化白皮书：品牌力与本土化共振》，报告聚焦于中国企业出海的市场机遇与增长策略，为中国品牌出海探寻了可行路径。

　　据全球知名技术研究与市场咨询公司Forrester的最新报告，全球网络零售额预计将从2023年的4.4万亿美元增长到2028年的6.8万亿美元，复合年增长率为8.9%。其中，在亚太地区，包括中国在内的前五大国家/地区的在线零售额将从2023年的2.2万亿美元增至2028年的3.2万亿美元。无论是中国跨境电商市场，还是全球跨境电子商务市场，其规模仍在不断地持续增长。

　　此外，2023年11月-2024年8月，一共有125+家企业获得了融资，其中智能硬件、汽车出行、医疗健康、相关的企业更受资本青睐。母婴亲子、环保&大健康、短剧等被视为未来潜力赛道。

　　结合市场环境与投融资趋势，中国跨境电商市场呈现出：中企国际化步伐加快，海外注册趋势显著上升;大额融资数量增加，近半数企业融资规模突破亿元大关;新能源汽车产业上下游企业融资频现，推动技术创新与产业升级这三大趋势。

　　与此同时，报告总结出的“出海营销六大打法“，则是实现“品牌力”与“本土化”共振的关键路径：线上线下全渠道融合;短视频营销不容忽视;善用AI，要与消费者形成良好互动;深耕本地化内容;打造节日营销大事件;以及发力数字化营销。

　　在随后的主题演讲环节，来自智能出行、连锁餐饮、美妆等不同品类的品牌企业代表分享了自身企业全球化的经验与建议。

　　小牛电动CEO李彦以《两轮电动车的全球化市场布局》为题，分享了小牛电动的智能两轮电动车在欧洲、北美等全球市场的突围之术。李彦认为，在全球化布局中，本地化运营是重点，具体包括产品形态本地化、运营模式本地化、品牌宣传本地化。智能出行品牌，线上线下结合十分重要，在线上进行曝光、引流，吸引消费者购买后，在线的承接与交付能力同样关键。2022年，小牛电动产品入驻亚马逊平台，重点市场为德国、意大利、法国。凭借足够强的产品力与本地化经营思维，小牛电动在亚马逊Prime会员活动期间取得了两天销售近5000台的成绩，入围亚马逊多个站点的Best Seller榜单。自2014年成立以来，小牛电动作为全球高端智能电动车领导品牌，已经通过54家经销商，覆盖了52个海外国家与地区。

　　中国品牌出海，美妆是毫无疑问的热门赛道。逸仙集团副总裁黄勇在现场，讲述了以逸仙集团为代表的《国货美妆出海之路》。 自2016年成立，2017年推出首个美妆品牌完美日记后，逸仙集团当下已经从一个新锐国货美妆集团，成长为了一家集自主创新研发、生产“智造”于一体的多品牌全球化的美妆集团。 近两年，美妆个护这一赛道，中国品牌在海外市场的渗透率不断上升。完美日记自2020年起便开启了出海之路，率先登陆了东南亚最大电商平台Shopee，随后也进入了日本、北美等市场，多个代表性产品在Shopee、亚马逊、乐天等不同平台取得不错战绩。 中国品牌出海的背后，实际上是科技力与品牌力的出海。完美日记重视科技感的呈现，以具有灵活度和注重新鲜度的开发速度，利用AI等技术捕捉市场趋势，不断开发充满惊喜、令人眼前一亮的新SKU。通过定制化产品与DTC模式，进一步实现精准触达用户。完美日记还强调作为中国国货品牌的审美主张，坚持美不设限，鼓励年轻一代审美自信。

　　聚焦餐饮赛道，目前在美英加澳等10多个国家的90多个城市建立了100多家连锁火锅餐厅的快乐小羊已是头部企业之一。快乐小羊品牌副总裁杨鸥也以《中国品牌出海心法》为题进行了分享。在全球市场，中国餐饮市场规模有5万亿人民币的潜在市场。中国餐饮出海，找对目标是市场是第一步，其次则是在品牌经营过程中，积极融入当地市场。目前，快乐小羊在海外市场的本地西人顾客占60%以上，复购率可达70%，究其原因，本土化运营思维依旧是关键。一方面，快乐小羊通过产品本土化、雇佣当地员工等方式拉近与当地顾客距离。此外，在品牌融入当地环境与文化过程中，也需要合理利用当地代言人、媒体平台进行推广。比如，利用Tik Tok等自媒体平台，品牌可以进一步打消与当地消费者之间的隔阂。

圆桌对话

　　在圆桌对话环节，围绕“在做本土化过程中，是先做生意还是先做品牌?”这一话题，Morketing Group创始人&CEO曾巧、快乐小羊品牌副总裁杨鸥、eBay大中华区政府关系及公共政策总经理邢林、谷歌大中华区新客户业务部总经理芮锋与咖爷科技创始人&CEO吴鹏分享了精彩观点。

　　在“跨境托管对接专场”中，SHEIN平台商家管理经理Megan Wang、速卖通招商负责人王君、TEMU高级招商经理鲜乡、TikTok Shop跨境美区招商经理Daisy、参半联合创始人&副总裁常宁晓曦先后进行了分享。各平台代表分别针对美加墨、欧美市场等海外区域市场进行了分析与趋势展望。同时，基于不同平台差异化优势，各企业代表也就平台经营模式、企业选品建议、平台政策等内容进行了分享与解读，助力企业抢占市场先机。

　　电子商务大会自2011年以来已连续举办十四届，作为中国国际服务贸易交易会的重要组成部分，已成为引领电子商务发展前沿理念、展现电子商务创新成果、洞悉电子商务发展趋势的国际化专业化交流平台。