近日，国台酒旺季旺销全员工作部署及年度目标奋战誓师大会在天津举行。

　　大会总结了国台酒1-7月的营销工作，深入分析当前经济形势，谋划部署8-12月旺季旺销的各项工作计划，确保全面完成年度销售任务。

　　不过，据专家预计，国台酒业2024年营收相较于上一年不会有太大幅度增长，目前仍面临价格倒挂的情况。

　　会上，国台销售公司总经理汤旭表示，下半年，销售公司将从四方面入手，冲刺年度目标：第一，靠实目标、压实责任，聚焦存量想办法、拓展增量做补充；第二，坚持稳价、挺价的大方针不动摇，持续推进顺价工程；第三，全力助商去库存，以销促回，以回保促；第四，聚焦资源、集中火力、全员奋战，策动旺季旺销，确保年度目标。

　　国台创始人闫希军表示，未来要讲好国台的人文故事、产品优势，深入研究打好传统渠道、社群营销的两场战役，并以沉浸式体验和美酒美食美景为抓手，做好体验营销。

　　在酒类分析师蔡学飞看来，酒行业有淡季做市场，旺季做销量的说法，本身这个阶段就是大多数酒企提升市场服务与渠道建设的关键期，对于过去几年快速发展，基本实现全国性市场布局的国台来说，过快的增长导致渠道、市场与产品之间存在着发展的不平衡，借助企业端发起的统一活动可以有效的集中企业资源，对产品价格与渠道进行有针对性的进行赋能与支持，从而提振市场信心，捋顺渠道价格，扩大需求，促进动销，稳定核心产品价格，应该说，国台的此次活动对于即将到来的中秋国庆销售和下半年整体市场销售都有着积极的促进意义。”

　　值得一提的是，早在2024年全国经销商大会上，国台酒业就曾表示“顺价销售”工程是头等大事，国标、十五年两大单品力争三季度前实现顺价，龙酒力争上半年实现顺价。

　　彼时，在品牌建设方面，国台酒业表示，公司牵手亚布力论坛、中高协，策划叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费·共振兴”好酒进名企等系列活动；另一方面持续开展国台国标酒“通达盛宴”、国台十五年“尊品盛宴”、国台龙酒“至尊龙宴”，下大力气、花真功夫，真金白银培育市场。

　　然而，虽然国台酒业宣称“真金白银培育市场”，但这依旧未能改变其价格倒挂的窘境，国台酒业实现顺价销售从目前来看仍有一定难度。

　　官网显示，国台国标500ml的零售价为699元/瓶，据今日酒价8月19日的信息，国台国标2018的行情价仅为265元／瓶。在天猫平台，国台国标的售价大多在350元以内；在拼多多平台，国台国标价格低至249.75元／瓶。



　　除国台国标酒外，国台酒业另一大单品国台十五年也同样面临价格倒挂。官网显示，国台十五年的零售价为1499元／瓶，据今日酒价8月19日的信息，国台十五年的行情价仅为590元／瓶。在天猫平台，国台十五年低至650元/瓶；在拼多多平台，国台十五年6瓶装的价格为3947.5元，折合657.92元/瓶，价格倒挂严重。


　　中国食品产业分析师朱丹蓬认为，国台整体的价格与其它白酒一样，步入了一个价格倒挂的情况，国台2024年的营收会比2023年略有增长，这个增长是基于品牌赋能以及国台酒业做了很多圈层营销的结果，但是，这个增长幅度不会太大，2023年，国台的营收应该是在60亿元至70亿元之间，2024年的营收应该是跟这个数字持平，或者多那么一点点。

　　值得一提的是，早在2021年，国台酒业就曾宣布含税销售额就已过百亿，进入百亿酒企阵营。彼时，国台酒业提出2022年发展目标是，要把百亿重做一遍，计划目标含税销售额115亿左右。

　　然而，在之后的2022年和2023年，国台酒业并未公布其年度销售数据。不过，据权图酱酒工作室数据显示，身处第三梯队的酱酒企业，包括国台酒业、贵州珍酒和茅台保健酒，在2023年度的营收规模为50亿至70亿。

　　权图酱酒工作室也在报告中指出，2023年，除茅系产品外，几乎所有主流酱酒产品价格几乎全面倒挂。因为前几年酱酒市场爆发，渠道主动或被动压货过多。近两年消费下行，导致渠道供大于求，价格倒挂。

　　或为拯救价格倒挂的情况，有市场消息称，近日，贵州国台酒业销售有限公司发布通知，暂停接收国台龙酒、国台十五年订单及产品供应。

　　通知显示，从8月15日起，国台龙酒暂停接收订单及货物供应；8月25日起，国台十五年暂停接收订单及货物供应。

　　实际上，早在2021年，贵州国台酒业销售有限公司也曾发过类似通知，停止国台十五年、国台龙酒收款及产品供应。

　　彼时，对于停货的原因，国台酒业表示，为确保经销商良性动销，根据当前市场现状，经公司研究决定，自2021年7月9日起停止国台十五年、国台龙酒收款、下单及供货，恢复供货时间根据市场动销情况另行通知。

　　在业内专家看来，国台酒业停货的主要目的是为了保证核心产品的价格稳定。

　　肖竹青认为，国台酒业对部分产品进行停货，是为了控量，保价，保住了价格体系，才能让渠道商有利可图，渠道商才会有积极性。

　　蔡学飞指出，停货的目标是为了通过减少供给来保持产品的稀缺性，从而在保证产品正常市场需求层面维持产品的有效供给，保证核心产品的价格稳定，保障各级合作商的合理利润，同时对于龙酒与十五年的停货也是国台在调整周期下对于渠道减压的措施，是企业厂商共赢得企业战略思路体现，反映出国台从激进的战略增长向务实理性稳定发展等信号。

　　值得一提的是，此前因延迟发货问题，国台酒业与经销商还曾对簿公堂。据搜狐财经消息，2022年多家经销商对国台酒业进行起诉，经销商表示，国台酒业单方面变更产品配额，只发货价格倒挂的国标酒，销售较好的国台15年和国台龙酒延迟发货，造成其损失，并拖欠年终奖金等行为。

　　“整个中国酒业目前遇到的最大问题是社会购买力不足、消费者的未来收入预期悲观所带来的消费紧缩和消费降级。”肖竹青表示，在这种状态下，每个酒厂都需要调低业绩的增速，努力帮助渠道商和烟酒行去库存。

　　同时，肖竹青指出，白酒价格倒挂对于中秋节这种销售旺季而言是一个巨大的挑战。但中秋节能够有效帮助酒企去库存，让市场库存得到有效消化，对于未来的可持续发展是至关重要的。反而，如果中秋节去库存不利，价格倒挂得不到缓解，渠道商销售白酒没有利润，这就会影响渠道商推销的积极性，一部分渠道商将会退出历史舞台。