继闫凯境接任国台酒业董事长后，国台酒业又现人事变动。

　　据贵州广播电视台产经事业部消息，7月10日下午，贵州国台酒业销售有限公司下发了一份由闫凯境签发的任免通知。

　　通知显示，聘任销售公司常务副总经理汤旭为贵州国台酒业销售有限公司总经理，不再担任贵州国台酒业销售有限公司常务副总经理职务；张春新不再担任贵州国台酒业销售有限公司总经理职务；以上决定自二零二四年七月十日起生效。

　　老将离职早有端倪

　　据国台酒公众号消息显示，张春新最后一次露面是在5月21日，当时，国台酒业召开了第二届董事会第六次会议。

　　此次会议审议通过了闫希军辞去公司董事长、法定代表人及董事会战略委员会主任委员的职务，由其子闫凯境接任上述职务。同时，确认闫希军与其妻子吴迺峰为国台创始人，授予闫希军先生国台终身荣誉董事长称号，并继续担任公司董事。

　　对于此次调整，闫希军表示，面向未来，年轻一代事业领导团队要冷静思考、深入研究、明确分工、发扬优势，积极把握下一轮发展机会。

　　会上，张春新以国台酒业总经理身份出席了此次会议，并作《2023年度经营报告》，他从白酒行业、酱酒品类和国台自身三个维度全面分析了当前阶段的内外部形势。

　　张春新指出，营销端要紧紧围绕“消费者为什么喝国台、终端为什么推国台、经销商为什么卖国台”三个行业之问，以“优化产品、强商扩网、聚焦深耕、品牌提升、消费培育、精准提效”为重点，在“好品质、好品牌、好性价比、好渠道、好服务、好口碑”六个方面下功夫。

　　此次会议后，张春新便鲜少露面，国台酒业曾多次传出总经理张春新离职传闻。

　　6月份，有消息称，张春新不再担任国台酒业总经理一职，该职务由副董事长叶正良兼任，并行使总经理职责。彼时，国台酒业对媒体回应称，张春新在休假，叶正良只是暂时兼任。

　　然而，到了7月10日，号称休假的张春新却传来离职的消息，由汤旭正式接任国台酒业总经理职务。

　　公开资料显示，张春新，1972年出生，法学博士学历，1997年9月至2005年9月，担任中共天津市委办公厅干部。2005年，张春新加入天士力集团，2005年10月至2007年6月，担任天士力控股集团有限公司秘书处总裁高级秘书。

　　在担任两年高级秘书职务后，35岁的张春新涉足闫希军家族旗下的白酒板块。2007年起，张春新加入国台酒业，曾担任国台销售副总经理、总经理，国台酒业常务副总经理、总经理，国台酒庄总经理等职务。

　　可以看到，无论从国台酒业初期发展还是到现在，张春新可以算是国台酒业的“灵魂人物”。如今，灵魂人物的离场，让专家对国台酒业的未来倍感担忧。

　　中国酒业独立评论人肖竹青回忆张春新担任国台酒业总经理的这些年，正是国台酒业从0到1开疆辟土在全国建立完整销售服务体系和经销商分销体系的最艰辛时期，张春新坚持“白天走干讲，晚上读写想”的工作状态，身先士卒以身作则，为国台酒业全国营销体系建设立下汗马功劳。

　　他认为，功臣张春新同志壮志未酬的遗憾离去，国台酒业未来非常令人担忧。

　　与经销商的关系何去何从

　　国台酒业的上市梦仍在继续。

　　6月19日，贵州省人民政府公布了《贵州省2024年度上市挂牌后备企业名单公示》，上榜企业共157家，包括国台酒业在内的7家酒类相关企业入选。

　　值得一提的是，自2020年起，贵州省上市挂牌后备企业名单中，国台酒业连续五年入选。

　　不过，国台酒业的上市之路却是一波三折。

　　2020年1月，在国台酒业2019年总结暨2020年工作部署大会上，张春新曾表示，从2017、2018、2019这三年的经济指标来看，国台实现了三级跳式的持续跨越，销售先后突破了10个亿和20个亿，利润由1个多亿到2个多亿再到4个亿。作为上市考量的核心指标，国台的经济指标是达标的，甚至可以说是良好的。另一方面，公司运营治理和资产证照的合规性、完整性等方面，整体进入达标验收收尾阶段。

　　既然在2020年，国台酒业经济指标就已经达到良好，那上市进程为何迟迟未能推进？

　　早在2020年5月18日，国台酒业就已经递交了IPO招股说明书申报稿，拟登陆上交所主板上市。同年11月，证监会反馈意见提出47项问题，要求公司就收购怀酒酒业有关事项、实控人关联企业同业竞争问题、实控人关联交易问题、经销商持股问题、“国台”系列商标所有权问题等作进一步说明。

　　不过，国台酒业并未针对证监会提出的问题作出回应，2021年6月21日，国台酒业主动申请终止审查IPO。

　　针对此事，闫希军当时回应媒体称，计划当年十月底再报IPO材料。国台酒业的上市计划也自此搁置。

　　彼时，还有观点认为国台酒业暂停IPO，或与“国台酒业绑定经销商”的销售模式有关。

　　2007年，闫希军便明确提出“让经销商赚钱国台才能发展”“今天是合作伙伴，明天是股东一员”的发展理念。2016年，国台酒业推出“股权激励，厂商联盟”计划，其实就是通过股权激励的方式与经销商进行利益捆绑，为此拉动销售业绩。

　　在这种方式的激励下，2017年-2019年，国台酒业经销商数量从318家增至799家，国台酒业与经销商也建立了稳定的合作关系。

　　在冲刺IPO前，国台酒业引入了大量的经销商成为公司股东，为帮助国台酒业上市，这些持股经销商通过猛拿货来帮助公司“刷业绩”。

　　然而，自国台酒业主动撤回IPO后，让入股国台酒业经销商们的上市预期一下子落空了。有经销商对行业媒体透露：“这些持股经销手里囤了大量的货，占用了太多流动资金，必然大规模抛售变现。所以从去年开始，国台到酒市场价格一下就垮了。”

　　国台酒业与经销商之间的关系也愈发紧张，双方甚至“对簿公堂”。据搜狐财经消息，2022年，多家经销商拟对国台酒业进行起诉。其中被起诉的原因中就包括国台酒业单方面变更了配额计划，只发货价格倒挂的国标酒，而对于销量较好的国台15年和国台龙酒延迟发货，给经销商们造成一定的损失，并拖欠年终奖金。

　　张春新的承诺能否实现

　　在经历了国台酒业与经销商剑拔弩张的关系后，张春新曾多次在公开场合强调经销商的重要性。

　　在国台酒业2024年全国经销商大会上，张春新曾表示，国台一个重要任务就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。他指出，国台绝对不压货，能卖多少供应多少，可以多卖的多供货。要用真金白银、真心实意，下大力气厂商协同培育消费需求，做大消费，搞好疏通。

　　然而，张春新的离场，也让国台酒业对经销商作出的承诺变得未知起来。“想当年张春新代表国台酒业所做的承诺还能兑现吗？想当年张春新领导下的国台酒业诚信厚道的经营风格还会持续吗？”肖竹青称。

　　与张春新不同的是，闫凯境则将下一阶段的发展重点放在数智化发展方面。闫凯境表示，酿酒行业的数智化发展是不可逆转的趋势，要全力打造智能产业，依托酒行业直接链接C端的突出优势，力争尽早让国台进入中国智能产业第一梯队。

　　彼时，有外界观点认为，闫凯境这一行为或许意味着国台酒业将提高直营销售比例。快消行业分析师康定平认为，这意味着闫凯境将深入实施数字化营销，国台酒业或将提升直营销售比例，但这无疑会对经销商的业务造成挤压，缩减其销售空间与市场份额。

　　另外，在专家看来，国台酒业的数智化仍有一定难度。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，国台酒业最近一直在做C端圈层私域流量，整体去看，效果还不错，对它未来的可持续发展还是有一定帮助，但最关键的一个问题是，它未来如何去做大、做强、做精、做透，我认为酱酒行业已经进入内卷化的节点，（国台酒业做C端）还是有点难的。

　　与此同时，国台酒业似乎正在引入新的经销商群体。

　　在微信朋友圈内，经常可以刷到国台酒业的招商广告。广告内容显示，国台酒业正招募新代理，享10大新扶持政策，1-2人经营，总部全程扶持。


　　可以看到，与老经销商相比，国台酒业对新代理的扶持力度似乎正在加大。

　　虽然扶持力度在加大，但在老经销商看来，现在代理国台并不算是一门“好生意”，有贵州经销商对大公快消表示，现在代理国台哪有挣钱的？我们打款价都比现在的出货价高，进价高出货价低。

　　老将离场，产品也陷入价格倒挂的漩涡中，未来，闫凯镜带领国台酒业走向何方？大公快消将持续关注。