“内斗”风波后,奶粉业务成为三元股份闯不过的难关?
2024-06-26 17:29:44大公快消 作者:牛鑫宇
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近日,“健康中国,母亲行动”母婴健康促进计划——孕育全周期陪伴服务联盟启动会在北京举办。
作为本次活动的承办方,三元食品总经理唐宏表示,三元奶粉将以消费者为中心,以产品为核心,坚定母婴营养健康初心,坚守中华老字号恒心,坚持做好每一罐奶粉,更奉献长陪伴,为全面提升中国母婴健康贡献自身力量。
不过,作为最早登陆资本市场的三元股份,自“内斗”风波后,其奶粉业务进展并不顺利。走不出省外、业绩下滑、业务品类单一等问题依旧围绕着这家老牌乳企。
奶粉业务进展不顺
“自‘内讧’事件过后,三元奶粉业务至今也未恢复元气。”乳业专家王丁棉对大公快消表示。
早在2018年年初,三元股份被曝出严重“内讧事件”。
据蓝鲸财经报道,来自湖北的一位徐姓经销商在邮件中称,自己负责的市场出现一个“唐山三元”以低价方式蚕食其多年来打下的品牌基础和市场渠道。该经销商表示,如果问题不解决将不再打款,甚至要求该负责人帮助退货退款,重新代理其他品牌。
他指出,自己相信了三元的国企背书,放弃蒙牛、君乐宝,并付出了很多辛苦和金钱,从亏钱到将三元奶粉在该区域的市场做到了超过2000万,并期望2018年可以做到3000万。但是2017年12月的时候,其加盟店老板都没有再进货,走访后才发现,这些分销客户、门店老板重新签订了唐山三元的经销权,因为唐山三元奶粉进价只有60元,而原本代理的产品出厂价要200多元。
值得注意的是,多地经销商均或多或少的碰到了此类情况,有河北三元业务人员透露,目前很多经销商因此已经拒绝打款。该报道引援多位行业人士分析,称三元的“窝里斗”使原有健康的渠道受损,唐山三元虽然从河北三元手里抢得部分渠道,却严重损害了河北三元多年来建立的渠道品牌信任。刚刚通过奶粉“翻身”的三元食品如果不能处理好内斗争端,很可能会丧失当前取得的成绩。
彼时,有经销商对媒体透露,三元公司负责人招商时承诺“只要做好了,市场就是你们的”,但是在好不容易渡过了艰难时期,成功在望时,突然冒出了“唐山三元”,用超低的价格撬走了客户和市场,“市场做起来了,却不是我们的了。”
公开资料显示,2010年底,北京三元食品股份有限公司(以下简称“三元食品”)正式成立奶粉事业部,吴松航担任总经理职务。2014年3月,在京津冀协同发展战略提出的背景下,三元食品与石家庄市及新乐市政府签署投资合作协议,在河北建厂,该厂就是打开三元奶粉当前市场格局的河北三元,掌舵人为吴松航。
工商资料显示,河北三元是三元食品的全资子公司。而三元食品在唐山三元中持股比例为70%,另外30%股份由唐山市康尼投资有限公司持有,而康尼公司是一家由名为田玉新的个人100%持有,也就是说,唐山三元还有民营股份。值得一提的是,唐山三元并不归三元奶粉事业部管理。
在该事件发生后,吴松航卸任三元奶粉事业部总经理之后,转任三元股份总经理助理。不久后,吴松航便离开了三元股份。
自吴松航离职后,三元股份奶粉业务的发展也并不顺利。三元股份在2023年财报中指出,乳制品行业在宏观经济复苏下需求增长不足,原奶供需失衡。乳制品各品类发展分化,常温白奶作为基本盘呈现复苏增长;巴氏奶增长潜力较大,企业加速布局;酸奶产品整体增长面临压力;婴幼儿配方奶粉在新生儿数量减少的挑战下,进入挤压式发展阶段。
对于奶粉业务进展不顺,王丁棉认为,三元股份团队的执行力并不到位,工厂出货后,销售团队却卖不出去;团队与客户、经销商、渠道商之间,缺乏默契配合;市场份额偏小,公司的品牌效应较弱,一般来说,公司的业绩主要靠大单品来拉动,但三元股份并没有拿得出手的大单品;品类较为单一,研发能力较弱。
同时,王丁棉指出,自吴松航离职后,三元股份奶粉板块的领导团队缺乏一定的市场洞察力。他表示,婴幼儿奶粉市场已经进入存量市场,市场总需求在萎缩,这对中小企业影响较大,三元股份面临的压力也会越来越大。
独立乳业分析师宋亮认为,存量市场下,对于三元奶粉来说,首先,要做好单品;其次,严格控货稳价,保障渠道利益,提升品牌的形象;最后,深扎渠道,加强消费者教育,做好地推工作。
扣非净利润同比下降93.84%
近日,三元股份披露2023年年报和2024年一季报。
财报显示,2023年,三元股份实现营业收入约78.41亿元,同比下滑1.38%;归属于上市公司股东的净利润约2.43亿元,同比增长502.39%;扣非净利润约183.21万元,同比下降93.84%。
截至2024年一季度末,三元股份实现营收约20.41亿元,同比减少5.15%;归属于上市公司股东的净利润约7327万元,同比增加73.34%。
对于收入的下滑,三元股份在年报中表示,自2022年5月起,SPV卢森堡不再纳入公司合并范围;自2023年5月起,北京首农畜牧发展有限公司不再纳入公司合并范围;上述因素导致公司2023年收入同比略有下降。剔除上述因素影响,公司2023年收入同比增长9.34%。
值得注意的是,在营收增长倒退的情况下,三元股份的归母净利润却大幅增加502.39%至2.43亿元,而同期的扣非净利润仅为183.21万元,同比下降93.84%。
对此,三元股份在年报中解释称,2023年4月,公司向关联方三元种业,转让了首农畜牧27%的股权,同时三元种业向首农畜牧注资6亿元。此次交易完成后,三元股份持有首农畜牧的股权比例由51.00%降至19.26%,因此实现了1.9亿元的投资收益,从而增加了当期净利润。
官网显示,北京三元食品股份有限公司是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业,其前身是成立于1956年的北京市牛奶总站,1968年更名为北京市牛奶公司,1997年成立北京三元食品有限公司,2001年公司改制成为北京三元食品股份有限公司。
分产品来看,2023年,公司主营业务中,液态奶收入48.42亿元,同比增长3.91%;固态奶收入9.15亿元,同比增长23.52%;畜牧业收入2.19亿元,同比下降70.25%。
报告期内,液态奶、固态奶、畜牧业的毛利率分别为22.44%、16.89%、-15.53%。
走不出省外,一直是三元股份的“痛点”所在,公司营收较为依赖北京市场。凯度消费者指数显示,2023年公司在北京市场液态奶份额仍居首位。财报显示,2021年至2023年,公司来源于北京地区的营收分别为43.94亿元、48.34亿元、48.14亿元,而同期来源于北京以外地区的营收则从32.39亿元逐年下滑至28.59亿元。
此外,公司的研发费用总额也在下降。2023年,三元股份的研发费用总额为1.41亿元,同比下降22.74%;研发费用占营业收入比例为1.79%,同比下降0.49个百分点。
值得一提的是,三元股份曾在2022年财报中提出:力争在2025年度,实现营业收入150亿元,实现扣非净利润4.2亿元的业绩目标。
不过,在2023年财报中,公司不再提及具体数据,而是将2024年度的经营目标确定为:力争在2023年营业收入基础上同口径实现双位数增长,且扣非净利润大幅改善。同时,三元股份提醒称,该经营目标受未来经营环境影响,存在一定不确定性。
责任编辑:王杰
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